这是病!近40家热盘超3个月无房可售!听听一位软捂盘老总内心的话!

来源:gemenmaifang    发布时间:2018-10-11 19:14:39



陆陆续续一个星期,南京捂盘大搜捕还在继续。

 

在调查中发现,比起明目张胆的领取销许不开盘的“硬捂盘”,市场上无房可售的根源,还是在于很多楼盘根本不愿意领销许。我们暂且把封盘行为叫做“软捂盘”。


在房源最为紧缺的河西南,其中一家楼盘的老总与哥们长谈,亲述自己的项目,在限价之下的各种纠结,与限价令之间的爱恨情仇。



故事背景:

 

哥们调查了南京100家热点楼盘最近一次领取预售许可证的时间,其中有38家楼盘已经超过3个月没有领销许了。

 

热点板块更是断粮已久 

河西南断粮两个月 有楼盘放言:今年不推了!


热点板块河西南,整个板块最近一次加推还是7月份,即便已有两个月无房可售,但只要不是收官的项目,每家售楼处依旧是每天被买房人踏破门槛。问的最多的,恐怕是那句“你们什么时候开盘呐!”


“这是一个被限价挤压到极致的区域。未来的城市中心、3.5万/平价格,比城东低,比鼓楼滨江低。买房人疯狂挤进来,开发商也拼命想进来,所以地价高了,房子只会继续溢价。这是限价与溢价之间的矛盾。”这位老总是这样形容这个区域的。


故事从这里开始了:

 

现在身边想买房的问我最多是:你们什么时候开盘呐?

 


一般开玩笑时,都会说句:等什么时候政策放开了,我们就开盘了。不然,今年说不定都不推了。

 

这个时候,肯定有不少买房人指着我们说:都是因为你们!南京楼市才房荒的!你们开发商封盘待涨、待价而沽!

 

我不否认,这是事实。

 

房地产开发商作为经营性企业,出来干肯定是为了利润,如果在能够实现利润最大化的前提下,谁也不会愿意降低自己的利润去销售。 

 

这是一场政府限价和房企希望突破限价之间的较量

 


政府限价,很多区域、热点板块一刀切。连城东、鼓楼滨江都要卖4万,我们才卖多少?3.5万/平!

 

我们也无奈

 

价格报不上

营销节奏别打乱

集团指标压力大

明年市场怎么看

 

一连两次申报价格都被物价局打回,自从限价令之后,河西南每一家楼盘都在想方设法,与限价令斗智斗勇。

 

每年公司都有销售目标,有的时候会根据市场行情,调整目标。市场好的时候,上层领导肯定希望我们能卖的多。特别是上市公司,年度任务完不成是会影响公司股价的。任务有要求,价格也有要求,你让我们怎么办?


于是,为了涨价,又开始各种在价格报批上动脑筋。


“精装改毛坯?我们家已经是精装了。”

“拉大价差?物价局是能过,可那么多媒体还有关系户都盯着呢!到时候处理不好,更麻烦!”

“绑车位、绑电商,价格低点的楼盘还能干干,这能涨多少呢?”

 

一连串的方案被否决后,那干脆就不领销许了。


 

大家都说我们不领销许不卖房,所以市场上才房荒。可有想过没有,现在城东要卖4万,鼓楼滨江要卖4万,可距离未来城市中心最近的地方却只能卖3.5万/平。你让我们怎么卖?


上半年市场好,年度指标是完成了。可这限价令把我们整个项目的营销节奏都打乱了。之前定在8月推出的房源一再往后延迟,大不了今年不推了。


 


限价令还是会放开的

 

虽然嘴上开玩笑说道“大不了今年不推了”,可“政策肯定还是会放松的,河西南不可能一直卖3.5万/平的。”

 

可是,要是价格一直不放开怎么办?

 

并不是说任务完成了就不急了。明年的市场如何,谁又能知道呢?今年的货拖到明年卖,那时候买房人还能买账吗?”

 

房产局相关部门对此态度

 

楼市房荒,开发商封盘不卖,对此南京市房管局就没有相关的应对措施吗?


哥们咨询了南京市房管局相关部门,对方表示,南京商品房的销售方式是允许预售和现房销售,许久不领销许卖房,开发商是有这个权利的。只是从目前的市场上而言,楼市缺房子,我们能做的只是引导开发商从考虑老百姓的角度提供一些房源入市。

 

但另外一方面,开发商拿地开发,是有土地周期限制的,开发商需要在国土局规定的时间内开发。




这位老总最后发自内心的总结:

还是供需关系出问题了!

 

如今南京楼市出现如此狂市,政府限价和房企希望突破限价之间的矛盾,最核心的还是供应关系的问题。

 

(1)信贷超发。如果大家都没钱,谁还会天天想着买房子呢?


(2)南京房价17个月连涨!可见无论是买房人还是开发商对市场都是持续看好。因为从南京楼市的历史来看,无论什么时候入市都不会差。


(3)需求量过于旺盛。南京就这么多房子,可市场好的时候,除了对南京人,对周边城市的吸附力还是蛮大的,比如说苏北。


(4)限价与溢价之间的矛盾。河西南被挤压到极限了,只要出来一套房子就会立刻被抢光!这种挤压出的极限会出现另一种吸引力,开发商和买房人都想挤进这个板块。



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