“六一”儿童节是百货商场和母婴零售企业一年一度的最佳圈钱机会。为了避免赔了夫人又折兵，商家纷纷总结往年经验，提前策划促销活动。本文通过调查百货商场核心渠道，盘点商场儿童区“抢人”大战玩法，辅助渠道商更好地把握商机。
“抢娃”大战提前打响
凭着“一娃带动全家”的特点，“六一”儿童节能够给商家带来相当可观的人气和营业收入。因此，百货商场提前开启名目繁多的促销活动吸引消费者，吃、穿、用、行，凡是与儿童有关的商品，都纷纷进入到“促销模式”，以期从“宝贝经济”中分一杯羹。
调查显示，百货商场儿童区在“六一”儿童节期间的销售额能够占到全年销售额的10%～20%。长沙王府井百货儿童区工作人员提及，2015年商场六一儿童节当天销售额是平常销售的5倍。“六一”儿童节对百货商场的重要性不容小觑。
2016年的儿童节正值周三，由于工作日百货商场客流相比周末会有所减少，而学校也会举办节日庆祝活动，学生不能外出。因此，今年百货商场“六一”的主战场提前至5月28日、29日周末两天。
六一前期，百货商场的客流会明显增长，很多家长带着孩子提前来商场采购儿童节礼物。通过走访，本刊记者了解到，百货商场儿童节活动多提前至6月1日前一到两周开始。五月初，商场儿童节活动具体方案逐步敲定，借助平面媒体、互联网和电视媒体传播，活动周期会一直持续到儿童节当周周末结束。
新时代商家“圈钱”玩法
儿童节促销主要围绕儿童服装、童鞋、童帽、玩具、学习用品、影像光碟、儿童运动品等展开。百货商场传统的促销方式包括降价、满减、买赠、抽奖、会员活动，这些让利方式与其他节假日促销活动大同小异，对消费者吸引力不大。为了符合儿童节特点，增加商场吸引力，百货商场同样会举办绘画竞赛、玩具试玩、童装走秀、公益捐赠等形式各异的亲子互动主题活动。围绕2016年儿童节，百货商场的
“圈钱”玩法呈现四大趋势：
让利是儿童节活动基础
在商品经济如此发达的今天，打折这一“古老”的促销方式已经远远不能满足各大百货商场提升销售额的需求。为了吸引更多的客流，百货商场促销还包括现金促销（现金折扣和满减）、满减促销（满送券和满送礼）、银行卡促销、会员卡促销、有奖促销（抽奖和竞赛）、文化促销、组合促销等多种形式。尽管每个商场的让利形式不同、力度不一，但最终的目的还是通过适当让利，吸引消费者进入商场选购。2016年，儿童节让利仍然是百货商场策划活动的基础。
着重在“玩”上下功夫
2016年4月，本刊陆续采访全国30家百货商场，近半数商场已经开始着手准备六一儿童节活动。尽管具体活动方案没有拟定，但从下图采访的部分商场活动策划方向统计表中可以看出，亲子主题的互动活动仍是各大百货商场的重点。“商场确实常年打折，但消费者还是需要一些噱头和刺激，才能吸引他们。”商场负责人在接受采访时表示：“相比其他节日，六一儿童节商场会着重在‘玩’上下功夫”。
事实上，儿童节真正的消费主力军是家长。因此，亲子、互动性强的活动成为众商家热衷推崇的方向。亲子主题的互动活动摈弃了商场在以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，以较少的活动成本，最大限度的满足商场对经济效益的追求目标。每一个看似为儿童举办的活动，都需要全家人参与。百货商场抓住儿童客层就相当于抓住了包括父母、爷爷奶奶在内的全客层。据了解，儿童节期间各类亲子活动预计将带动近千个家庭走进商场，这将大大促进商场内餐饮、娱乐、购物等多方面的家庭消费。
文化营销活动成新的流行趋势
山东青岛第一百盛去年策划了童装走秀活动，邀请了当地的幼儿园小朋友和家长参加。该商场儿童区负责人表示，童装走秀不仅让消费者心甘情愿地参与到活动中来，企业也愿意借助这样的平台来进行宣传。河北石家庄北国商
城、洛阳王府井百货儿童节同样侧重文化方向，以童装走秀为主。6月正值夏季童装热卖时间，通过走秀可以进一步推广品牌。
儿童文艺表演，主要由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款的舞台展示，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客观看，提高宣传儿童各种用品的知名度、拉动客流，促进商场销售。相比去年，广西桂林南城百货今年还增加了少儿文艺晚会活动，由商场联合当地幼儿园及培训学校共同举办。此次文艺晚会活动的目的在于拉动商场的人气。
电子支付、微活动提升活动体验
百货商场与电商最大的区别在于优质的体验感。良好的用户体验不仅能够增加消费者在商场的逗留时间，提高竞争门槛，而且对培养消费者忠诚度也大有裨益。创新商场体验方式同样是今年儿童节活动的一大亮点。
微信等自媒体营销方式的兴起，为六一活动提供了新的消费渠道。去年开始，我国多地百货商场开启电子支付时代。商场24小时流畅WiFi全覆盖，“六一”儿童节时，消费者直接手机付款大大节省了排队结账的时间。同时，通过在APP移动端开启同步微信抢红包活动，百货商场也可以提升自己的会员粘性，增加消费者对儿童节活动的参与感。