火爆的维秘秀过后，维秘背后的万亿商业帝国有哪些秘密？

最近一场维秘大秀，“中国四美”成了网友热议的焦点。不太完美的中国风设计、天价内衣，也赚足眼球。

维多利亚的秘密可以说是世界最知名的内衣品牌之一，不仅天使造型的维多利亚的秘密女郎们成为品牌标志，其一年一度的时尚内衣秀也成为时尚界的焦点。

“维秘”品牌名字的来源

“维多利亚”到底是谁？她有什么秘密？

其实品牌的名字Victoria’s Secret并非来源于任何一个叫维多利亚的人。美国著名网络杂志Slate写道，因为时髦的店内装修和英式的家居风格，“充满暗色木头、东方地毯和丝绸窗帘，像维多利亚时代女性的闺房”、“外部装修精美，内部的维秘更引人一探究竟”。简单来说，就是一种英式维多利亚风格的装修风格，同时保持神秘感。

维秘背后的神秘商业帝国

维多利亚的秘密为其母公司L Brands最为重要的一个品牌，在美国占据三四成以上的内衣业市场份额，号称每分钟卖出600件内衣。

维多利亚的秘密母公司L Brands以性感的卖点与理智的零售经验推动集团去年实体销售和利润增长，去年集团录得利润上涨20.3%至12.5亿美元，营业额则增长6.1%至121.5亿美元。

集团董事长兼首席执行官LeslieWexner表示：“在许多零售商遭受困境的一年，我们交出了创纪录的业绩。该业绩是我们品牌实力的反映，这是由跨越整个企业的巨大关注度和执行力所推动。对于2016年的发展，我们感到非常乐观，并对我们的增长机会充满信心。”

维秘诞生的初衷源于创始人对妻子的爱

一切源于创始人一次给妻子买内衣不愉快的经历：

创始人Roy Raymond毕业于斯坦福商学院，在一次尴尬的购买体验之后萌生了自己开一家内衣店的想法，“当我想给夫人买内衣，我面对的是毛圈睡袍和丑陋的印花尼龙睡衣带来的折磨。”他解释说：“而且我总感觉女店员把我当成讨厌的入侵者。”

1977年他在Palo Alto开了第一家Victoria’s Secret，是一家环境更高档的精品内衣店（而且拥有对男性友好的氛围）。

为了开这样一家店，Raymond分别从银行和亲戚那各借贷了4万美金。第一年就挣了50万，随后他快速开始邮购广告目录业务，并开了三家分店。

经过五年运营，1982年因资金周转不灵，他把已有六家分店的维秘以低价卖给了The Limited的创办人Leslie Wexner。在后者的运营下，不到十年，维秘就以10亿美元成为全美最大的内衣零售商。

而出售维秘2年后，Raymond投资创办了童装系列，未能成功，两年后破产。1993年，为了不拖累妻子，选择离婚并跳桥。

低调的亿万富豪老板

维多利亚的秘密母公司L Brands的老板列斯•韦纳（Leslie Wexner ）是个极为低调的人。据媒体披露，列斯•韦纳个人资产净值已达到62亿美元，在福布斯美国400富豪榜上排行第80名。

列斯•韦纳1963年创办了第一家服装专卖店，凭借其超群的品位和敏锐的商业嗅觉，将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性，很快就使L Brands一炮而红。

维秘背后的“销售秘密”

“维多利亚的秘密”一直坚持 美国腹地开店模式 ，到2011年底，“维多利亚的秘密”在美国已经有1000多家专卖店。

在海外，“维多利亚的秘密”市场通常以网络销售为主 ，但这种销售渠道不是通常情况下地面店和网络电子商务的组合，而是增加了目录直邮的多渠道模式，这三种不同的销售渠道也与内衣的产品特性相契合。

2015年初，“维多利亚的秘密”中国首店在上海来福士广场开幕，并低调地在上海自贸区设立中国分公司。而上海门店138元的单价与国内市场常见品牌相比高不了多少，令消费者惊呼“以前上千元的代购是不是上当了”。

今年双十一，维多利亚的秘密紧急入驻天猫，销售额十分可观。

维秘背后的中国公司

你可知道，光鲜华丽的“维多利亚的秘密”其实也是“中国制造”？

“维多利亚的秘密”最大供货商是中国的维珍妮公司，该公司去年10月在香港联交所上市，市值约75.3亿。

据估计，目前美国女性内衣市场规模超过140亿美金，而“维多利亚的秘密”整整统领了44%的市场份额。维珍妮与“维多利亚的秘密”及其母公司合作长达16年，负责了“维多利亚的秘密”80% 的产品供应。

目前维珍妮95%的订单来自欧美市场，而中国市场业务仅占公司整体业务的4%左右。除了为“维多利亚的秘密”供货之外，维珍妮公司还为其他多个知名国际大牌供货，其中就包括Calvin Klein，运动品牌adidas、Reebok、Under Armour等等。

越来越多的国际大品牌都来自中国制造，made in China！中国崛起，所有国人为之骄傲！

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