中国第一“床媒”喜马拉雅：平台做的好，躺着都能挣钱！

首先，我想把喜马拉雅当成样本，跟大家分享一下我们的思考，希望对大家有所启发。

目前喜马拉雅在音频里有60%-70%的占有率，用户规模是2.8亿左右，主播有400多万，就是录音上传播的主播，然后加V认证过的有8万多。我们是2013年3月份上线，经过过去将近三年左右的发展，目前不管是在用户和主播两端上都取得了一定的成绩。

还有一个是我希望跟大家分享的是，音频的使用场景跟视频很不一样，我们发现，音频有两个很高频的场景， 一个是在晚上8点到11点多，这个时间可以简单理解成在家里面，做家务和睡前的场景。 还开玩笑说： “喜马拉雅是不是中国第一‘床’媒”，就是床上媒体。 （不愧是小杜杜起的花名，令人遐想无限啊~）

第二个场景很典型的就是每天上下班的路上的时间，不管是在开车，挤公交、地铁的时间 ，我们统计了一下每天收听的时长，上个月人均收听时长，一天以内已经达到108分钟，所以音频已经成为很多人的一种消费习惯。

很多人不理解喜马拉雅是什么，是个APP？这个本身没有错。但对广大创业者来说，我们跟别人有什么不一样？喜马拉雅其实不是APP或者不仅仅是一个APP，我们做的是音频生态构建，我们会把整个音频生态的上下游打通。

对上游来说，所有的音频内容的生产机构、内容的生产者，我们定义为内容创业平台，叫“微创业”平台。

例如大家知道的 罗辑思维 ，在喜马拉雅上播放率200多万，比优酷上的播放率还高 （无孔不入的老罗，就是会做生意！） 。包括吴晓波频道，播放率也是比爱奇艺还要高。

还有一个就是喜马拉雅平台的草根，一个二十多岁小姑娘的节目，叫 《段子来了》 。她就是一个应届毕业生，从学校毕业以后想进广播台一直没机会，后来在网上玩，然后到我们上面做了一两期节目以后，我们听到就觉得这个人很有潜力，所以就深入地合作。

草根主播叫窦超，奥迪4s店的汽车总监，卖车卖了十多年。他在喜马拉雅讲车节目 《百车全说》 ，把说车说到极致了，后来做得好了，他就从那边离职后来成立了专门的工作室，也拿了投资，然后专门做汽车自媒体的创业。

包括 马东的奇葩说团队 ，在喜马拉雅上出了 《好好说话》 这个节目，大概在6月6号上线。当天我们就产生了 500多万 的收入，然后到了十天后就已经有 1000多万 的收入。

所以对于上游来说，实际上喜马拉雅是搭建一个内容的创业孵化体系，有了这个体系以后，每个人都会很方便地实现微创业、内容创业。 只要你把内容搞定，其它由喜马拉雅提供，对个人来说，不用担心，只要有才，就能获得影响力、获得财富。

对于下游，我们做了内容的分发体系，就是说从手机到汽车到各种智能硬件均能与喜马拉雅结合。 不管是智能家居、汽车、各种软件硬件的、各种服务商都在对接我们的内容。

例如前不久我们收购整合了一个团队，创始人叫李海波，他们做了一款特别棒的音响叫Pluto音响。

这个是从罗辑思维挖掘出来的，罗辑思维的一篇文章，这个35800的音响就卖了一、两百套。于是我们想把喜马拉雅的内容跟音响无缝连接，然后让大家把音响买回家就可以很方便地消费我们的内容。

所以其实在下游，我们不光是在手机app上做工作，我们在汽车上等等所有智能硬件上都做了内容的分发，让内容很方便地去到每个人手中或者家庭生活当中。

我相信很多人知道K.K，凯文·凯利，他说“用生物学角度来看这个世界”，我觉得这句话特别经典，今天的世界不是用线性的思维来理解，而是用生物的、演化的思维来看这个世界。

前段时间有本书特别火，叫《人类简史》，我在家里面摘抄了一些数据觉得很有意思：

大家可以看到这是一波接一波的变革，实际上是呈现一个增长的态势。如果放在大历史的视角上面，我们就会更加清晰地认识到，这个社会演化的时次，对我们每个个体来说或者对公司来说，公司有它的演化，我们也有更好的演化。

我所理解的未来十年演化的重点， 一个是大数据 ，就是我们从IT时代进入到DT时代，大数据无处不在。

同时 VR、虚拟现实 ，也会成为无处不在的服务，因为我们每个人都希望有更好的、更爽的、跨越时空的体验。

未来十年， 另外一个很重要就是AI ，我们每个人都想变得懒、更自动化，恨不得所有的体力活动都让机器来代替我们，最典型的就是无人驾驶。所以Facebook和Google都把AI作为下一个重心。

还有一个非常有意思的就是 生物科技 ，这是源于我们的人性，我们很怕死，我们总觉得在世界上停留的时间不够，有很多梦想还没完成。所以，尤其生物跟大数据结合起来，可能会有很多全新的变化，有很多很好玩的东西。

整个科技的演化，我的理解可以总结成几句话。

所以我们在做创新的时候，一定要回归到原点， 原点就是人性，就是需求。

在这样的时代，每个行业都面临着被解构和重构，最开始是媒体，媒体最容易被解构和重构的原因，是因为媒体本身信息的传输就是数字化，后来商业、电商、通信、出行、金融、汽车，每个行业，包括房地产，从远到近，从离最近IT的行业开始，每个行业都在被解构和重构。

这是整个科技社会发展的必然，不以任何人的意志为转移。

在这样一个社会、时代里面，我们可以明显地看到我们个人从组织中不断地解放出来。我们可以总结成六个字：大平台小老板模型。不管是Uber、滴滴、淘宝 、微信，起点、喜马拉雅、河狸家等等所有的这些，你都会发现每个垂直领域又出现了它的平台，然后每个平台上出现很多的小老板。

在这样的平台上每个个体的价值被充分地发现和挖掘，这样意味着每个领域其实都是很多扁平化的平台机会，以及每个平台上的微创业的机会。

所以，大家看到不光是罗辑思维、一条、飞碟说、樊登，每个行业都出现了小“罗辑思维”，如果用一句话说，中国可能有360行或者36000行，行行都会有“罗辑思维”出现。

我上湖畔的课，里面讲了一点，我启发挺大的，跟大家分享一下。他们说，商业模型可以归结成四个字： 点、线、面、体。

怎么理解？ 比如「 点 」 ，如果你做一个自由品牌的某种商品，然后全力卖这个商品，那你做的就是点的事情。

再者是「 线 」 ，典型例子是谷歌，谷歌一边用自己的程序算法，来聚合内容，一边做toC的搜索 服务，所以线是一维的，只是一边，就只有一头的用户。

然后是「面」 ，面是二维的，就是有上游有下游的。比如淘宝、猪八戒、起点、喜马拉雅，上游有生产者，下游有消费者，这是面。

「体」是什么？ 最典型的例子是淘宝，不仅限于两个角色，不仅限于服务的提供者，卖家和买家，还有第三方，比如物流，各行各业的人都在上面聚集了，它不仅是一个面，还长成一个体。

我们所说的平台属于面和体，如果只是个点或者线，就不是一个平台。

我们简单举一些平台的例子，在海外的话，像Facebook、苹果的App Store、美国视频网站Youtube等，都是典型的平台。有内容提供，有服务提供。国内比较典型的淘宝、微信公众号、滴滴、微博等，都是连接两端。

一个是做连接的功能，至少连接两端。 它是利用人的认知，让一些人愿意对第三方提供服务或者知识内容。

第二个特点叫撮合 ，就是说它不光是连接，连接以后进行更有效的匹配，提升了价值和效率。

第三个通常是实现闭环。 闭环就是重构价值链，让参与者获得更大的价值，影响力或者收益。

平台到底好在什么地方？它有这么几个特点：

第一点是有规模效应 ，就是它可以越长越大；

第二叫网络效应 ，它跟规模效应不一样，它通常指由于上游下游之间产生很多连接，连接到了一定程度以后，它会触发自增长的网络效应；

第三个就是，如果平台做的好， 它可能实现指数型的增长 ，就是越到后面增长越快。

由于这个特点，就产生了第四个特点， 壁垒非常高。 就是一旦平台增长到一定程度以后，它就 有比较强的抗风险能力。

用一句通俗的话来说，

如果平台做的好的话，

能让你 躺 着 赚 钱！

平台有那么多的好处，大家都抢着做，但做平台其实是一个非常不容易的事情。主要难在什么地方？

第一，如果你找的点不刚需，你平台长不出来。

第二， 就算你有很好的想法，但是要面临一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题，就是你 如何破解冷启动的问题。

第三， 你可能做到后面， 没有办法实现闭环。

第四， 由于平台的特点，会导致做平台类型的公司，很容易出现 一个领域一家独大的情况，或者说一个领域只能活一家。

到底还存不存在平台的机会？

我的理解是肯定在很多领域里还存在垂直的各种平台的机会。

我有一个基本的判断，连接的价值是远远被低估。

我们很多时候讲创新，大家第一反应就是技术创新。比如做一个全新的3D的技术、建模的技术，做一个新的算法，这只是一个方面。但往往你会发现连接产生的价值，其实连接的价值非常大，我们看Facebook，其实是连接产生的价值。

做平台有一个非常难的问题，就是冷启动的问题，先有鸡还是现有蛋的问题。我们当时也碰到这样的问题，我当时研究很多国外的像Facebook的启动，它怎么样从哈佛到美国所有的大学，然后到所有的网民，包括像Instagram，是怎样通过摄影人群以及家庭主妇到所有的大众人群？

所有好的平台其实都有生长的过程。而生长的关键点就是，怎样寻找你的天使用户。

我们当时做喜马拉雅的时候，找了一些本来就在做音频的人，然后让他们成为我们的天使用户。过去很多人做了音频节目，是放在土豆上面，但土豆只有视频，音频展示很不方便，而在视频平台上面，音频的播放也很吃亏，因为别人看不到。

还有一点是我们所谓的种子用户和天使客户，这些人有两个特点，一个是自带内容，一个是自带流量。我们找了一些自己有粉丝或者自己有流量的人，他们在喜马拉雅上传内容以后，他一定自己会传播，自己去分享。这样的话，他们也给喜马拉雅增加用户增加流量。

平台确实是一个非常残酷的竞争。因为一个领域通常只有一家能够活下来。实际上，现实中各种商业机会，我觉得平台属于比较狭窄的，千军万马过独木桥。

但是有一个品类，就是做垂直内容，垂直服务，其实有很多机会。 主要的原因和内容可以千变万化，服务也可以千变万化，它的品类非常多。

罗辑思维一开始做节目的时候，没有想过做APP。 包括一条，一条的投资人到我这里来，想做一个类似于视频版喜马拉雅。后来我们就给他们泼冷水，说你做视频版的喜马拉雅基本上没有什么机会活下来，因为他的创始人本来是做内容的。但是我觉得有一个机会，就是做“罗辑思维”。所以他后来就 用这个思维做一条，一条在一年多的时间里，估值已经10几个亿。

马东从央视出来，他也没说做平台。 他等爱奇艺出来以后，在爱奇艺做了内容官，后来陆续做好几款节目，包括喜马拉雅的音频付费节目，都是跟别的平台合作来做内容，致力于打造各个领域的爆款内容，我觉得这也是非常好的视角。

我的理解，内容不是360行，而是36000行，甚至更大 。 也就是说内容创业才刚刚开始，现在还是风起云涌当中，各个领域的内容，不管是财经内容、股票内容、科技内容，各个领域都会有很多机会。

当一个平台出来以后，它就会带来许多机会。就像苹果最初的APP Store出来以后，它带动很多人做APP创业，产生很大成功。淘宝出来了，让很多人去做电商，也产生很多好品牌。喜马拉雅这个平台出来以后，有很多个人或者组织也找到很好的机会。

我认为， 未来时代的传播，一定不是自吹自擂的传播。而是真正给你的受众提供价值的传播，甚至，当你提供足够好的价值以后，你就可以直接收费。

（ PS：余建军老师还说，“ 我们不光要有平台思维，还要 想，在这样一个时代里面如何捉住机会，怎么去做？”由于篇幅问题不在此文呈现，如果你想知道，可以回复 余建军 获取老师完整版语音分享回听。 ）